Konsorcja marketingowe

Na tej stronie przedstawiamy wzory i wynikające z korzyści z istniejących na polskim rynku konsorcjów produktowych w branży turystycznej.

Konsorcja marketingowe to organizacje zrzeszające kilka podmiotów gospodarczych na określony czas i w konkretnym celu.

CELEM zawiązania konsorcjum jest najczęściej wspólne działanie w realizacji konkretnego przedsięwzięcia gospodarczego, które ze względu na potencjał finansowy, przekracza możliwości jednego podmiotu (np. budowa autostrady, lotniska, sieci hotelowe itp.).

KORZYŚCI z powołania konsorcjum:

• Utworzenie konsorcjum ma charakter najczęściej tymczasowy, czyli po osiągnięciu celu do którego zostało powołane (wybudowanie hoteli, czy grupy komplementarnych produktów i ofert na szlaku tematycznym w regionie/mieście) jest rozwiązywane.
• Konsorcjum nie jest podmiotem gospodarczym, nie musi więc być rejestrowane, nie musi mieć odrębnej nazwy ani też siedziby. Podmioty tworzące konsorcjum są niezależne w swoich dotychczasowych działaniach (czyli w działaniach nie związanych z konsorcjum), a w działaniach związanych z konsorcjum realizują wspólna politykę finansową objętą porozumieniem.
• Reprezentowanie konsorcjum winno mieć umocowanie prawne. Najczęściej jest sporządzana dodatkowa umowa między uczestnikami konsorcjum, a osobą lub podmiotem mającym je reprezentować. Konsorcja nie mają też wspólnego majątku (chociaż oczywiście mogą mieć wspólne konto rozliczeniowe), a wszelkie formy płatności regulowane są przez firmę lub osobę reprezentującą konsorcjum.
• Wspólne przedsięwzięcia polegają na większej dostępności różnorodności produktu, oszczędniejszym i efektywniejszym marketingu, silniejszym oddziaływaniu na rynek, obniżeniu kosztów oraz możliwości planowania strategicznego czy analiz.
• Dla poszczególnych członków konsorcjum profitem jest współudział w kosztach promocji, podniesienie jakości i konkurencyjności produktu, poprawa obrazu i rozpoznawalności. 
• Odpowiedzialność za zobowiązania w przypadku konsorcjum występuje najczęściej w dwóch wypadkach:

1/ Gdy jeden z członków konsorcjum zaciągnął zobowiązania w imieniu własnym a nie konsorcjum, wówczas odpowiada tylko on, a nie konsorcjum.

2/ Gdy zobowiązania zostały zaciągnięte przez całe konsorcjum, wówczas wszyscy członkowie konsorcjum odpowiadają solidarnie.

• Rozwój gospodarki turystycznej w regionie
• Pobudzenie sprzedaży miejsc, produktów, atrakcji i marketingu turystycznego
• Klient wreszcie może się spodziewać gwarancji standardu, łatwiejszego i szybkiego zakupu a także zwiększenia możliwości wyboru produktu

Polska Organizacja Turystyczna wspiera wszelkie formy konsolidacji w postaci konsorcjów z docelowym zamiarem "afiliacji" jako partnera w promocji. Zachęcamy!!

Wzory istniejących konsorcjów produktowych w turystyce na rynku krajowym:

Fundacja POLISH PRESTGE HOTELS "PPH"		Polska Federacja Turystyki Wiejskiej "GOSPODARSTWA GOŚCINNE"		Stowarzyszenie Zarządców Obiektów Rekreacyjno-Turystycznych "SZORT"
Forum Turystyki Przyjazdowej przy Polskiej Organizacji Turystycznejlista członków FTP		Stowarzyszenie Hotele Historyczne w Polsce		STOWARZYSZENIE GMIN "POLSKIE ZAMKI GOTYCKIE"

ISTOTA TWORZENIA KONSORCJÓW.

Rozwój gospodarki turystycznej Polski jest uwarunkowany wieloma czynnikami, m.in. aktywizacją prac nad budową więzi między wszystkimi interesariuszami rynku turystycznego, szczególnie na poziomie regionalnym i lokalnym. Do takich prac zaliczyć należy np.: promocję, budowę regionalnego systemu informacji turystycznej, tworzenie i rozwój regionalnego produktu turystycznego, modernizację infrastruktury turystycznej czy prowadzenie badań i analiz. Formą partnerstwa są  Regionalne i Lokalne Organizacje Turystyczne, przy czym na  tych drugich spoczywa szczególnie ważna rola, a mianowicie integracja społeczności lokalnej (głównie jednostek samorządu lokalnego oraz branży turystycznej) wokół istniejących i nowych lokalnych produktów (atrakcji) turystycznych.

Konsorcja produktowe[1], choć ciągle nieliczne, dążą do wypracowania modeli partnerstwa publiczno-prywatnego, które mobilizuje potencjał regionów i ma prowadzić do wzrostu konkurencyjnej przewagi czy bardziej zrównoważonego rozwoju.  Współpraca  przedsiębiorców i instytucji samorządu pozwala na poprawę procesów zarządzania i marketingu, ich koordynację, kumulację nakładów i osiąganie wyższych parametrów skuteczności i efektywności oraz kształtowanie relacji z władzami samorządowymi. Taką formułę współpracy w celu zwiększania potencjału innowacyjnego popiera i promuje Unia Europejska.  

Przedsiębiorstwa turystyczne czy atrakcje nie będące w sieci jest w znacznym stopniu utrudnione. Zarówno przez niewystarczającą rozpoznawalność a i rozproszone kanały dystrybucji utrudniające sprzedaż. Stąd też rozwijają się rόżnorodne konsorcja, będące formą powszechnej w przemyśle turystycznym integracji poziomej[2]. Pozwalają one przede wszystkim na budowę wspólnej sieci i marki oraz jej sprzedaż. Ten kierunek konsolidacji występuje nie tylko w hotelarstwie i może dotyczyć właścicieli każdych, tożsamych produktów jak centra kongresowe, uzdrowiska, festiwale muzyczne a na aquaparkach skończywszy.  Prędzej czy później dojdzie także do konsolidacji biur informacji turystycznej, Lokalnych Organizacji Turystycznych no i wreszcie integracji na rynku biur podróży. Taką formą  konsorcjum  jest również Forum Turystyki Przyjazdowej przy Polskiej Organizacji Turystycznej.

_____________________________________________________________________________________